Business Plan – Come crearlo in 5 punti

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business plan - uomo d'affari in ufficio

Il Business Plan è il tuo incubo peggiore? Crearlo con il Business Model Canvas è molto semplice.

Prima di tutto diciamo che è’ il piano-economico finanziario di un’azienda, un documento importante per ogni progetto, compresi gli eCommerce.

Permette di pianificare, valutare e monitorare le linee strategiche, gli obiettivi e l’organizzazione patrimoniale, economica e finanziaria di un progetto imprenditoriale.

Gli elementi del Business Plan Canvas

Il vantaggio di questo modello è che lo schema grafico ci aiuta a visualizzare i punti chiave.

Business Plan
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I punti fondamentali

L’analisi di mercato

  • Analizza gli elementi esterni all’impresa: i clienti, il valore a loro offerto, i canali attraverso i quali raggiungerli, le modalità di fidelizzazione.
  • È uno studio necessario a individuare l’esatta collocazione nel mercato, permette di individuare e restringere il campo delle attività proposte e tracciare lo scenario entro il quale muoverti.

Identifica i clienti

  • E’ il primo passo per costruire la tua strategia imprenditoriale.
  • Chiediti: Per chi sto creando valore? Chi sono i miei clienti più importanti?

Il valore che offri

  • È rappresentato dal prodotto, la cui reale importanza non risiede nella marca o in chi lo produce, ma nel bisogno del cliente che riesci a soddisfare.
  • Chiediti: Quale problema dei miei clienti sto aiutando a risolvere? Quale pacchetto di prodotti e/o servizi sto offrendo ai miei clienti?

I canali

  • Individua le leve del marketing mix per sviluppare questo punto facendo attenzione non ai tuoi canali preferiti, ma su quelli del cliente.
  • Chiediti se stai usando i canali per:
  • far conoscere il prodotto a nuovi potenziali clienti?
  • valutare i prodotti o i servizi?
  • acquistare i vostri prodotti?
  • per consegnare il prodotto al cliente?

Le relazioni con i clienti

La fidelizzazione è importantissima per qualsiasi impresa.
Newsletter, telefonate, messaggi, promozioni sono modi che aiutano a mantenere viva la relazione con in clienti.


Il modello aiuta a monitorare la situazione : analizza i dati inseriti, individua la strategia più in linea con la tua attività.

Fattori produttivi e cicli di produzione

Esamina sia i fattori produttivi disponibili, sia quelli da acquisire, gli investimenti previsti e le risorse finanziarie (interne ed esterne) a disposizione.

business plan

I flussi di ricavi e le spese

  • Indica i tuoi obiettivi di guadagno. Questo passaggio permette di monitorare sin da subito le future entrate, ad esempio se queste deriveranno dai prodotti o i servizi offerti o se tramite abbonamento, noleggio, affitto, leasing, pubblicità, ecc.

Le attività chiave

  • Conoscere le attività chiave della tua impresa è fondamentale.
  • All’interno del Business Model Canvas individuate e scrivete le attività chiave per produrre il valore e da dove esse derivano (canali di distribuzione, relazioni con i clienti, ricavi, ecc.)

Le risorse

  • Sono gli elementi grazie ai quali sarà possibile sostenere la vostra attività.
  • Le risorse umane, come il personale
  • Risorse intellettuali, ad esempio brevetti, marchi, diritti d’autore
  • Le risorse fisiche, come magazzini e immobili in generale
  • Risorse di denaro, che servono per ristrutturare, abbellire, comprare strumenti

I partner

  • Sono aziende esterne senza le quali non è possibile creare business, né prodotti o valori.
  • I motivi per cui si sceglie un partner piuttosto che un altro vanno valutati con attenzione, sulla base dell’identità della propria impresa.
  • Un partner chiave tipo di un eCommerce è il corriere: se non lavora bene fa un danno all’azienda.

La struttura dei costi

  • Quali sono i costi più importanti? Quali le risorse chiave più costose?
  • Hai costi fissi o variabili? Economie di scala?
  • Confrontali sempre con i flussi di ricavo in modo da tenere la situazione sotto controllo, in modo tale da poter migliorare il vostro approccio in caso di necessità, o di implementare le vostre azioni per far crescere la vostra attività.

Il Business Plan è un tuo alleato!

Struttura il Business Plan ogni sei mesi, è più facile monitorare l’andamento dell’attività, poi verifica quali sono gli elementi che si sono confermati nel tempo, quali sono i più importanti e quali no.

Capire come è cambiato il tuo business, tenere traccia delle tue azioni, ha un riscontro positivo in tutti gli ambiti della propria impresa.

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